+38(098)793-91-91

Найдено заметок: 1

#НедвижимостьКиева#НедвижимостьвКиеве#Рынокнедвижимости#Агетствонедвижимости#АгентствонедвижимостиКиев#КупитьнедвижимостьКиев#Купитьнедвижимость#Купитьквартиру#Продатьквартиру#Продатьнедвижимость#Риелтор#РиелторКиев#КиевДомСервис#

Хотите быть востребованным риэлтором – научитесь работать правильно

Хотите быть востребованным риэлтором – научитесь работать правильно

Хотите быть востребованным риэлтором – научитесь работать правильно

Портал www.addres.ua учредил ежегодный рейтинг «Профессиональное доверие на рынке недвижимости Украины», основной задачей которого

является определение лучших риэлторов и агентств недвижимости по мнению самих пользователей портала.

На протяжении года пользователи имели возможность оставлять отзывы о работе риэлторов и агентств недвижимости, а те, в свою очередь,

делились своим опытом в «Сообществе» портала. 

1_159.jpg



Лучшим агентством недвижимости 2016 года признано АН "КиевДомСервис".


Мы решили поинтересоваться у победителей, а именно у управляющих директоров АН КиевДомСервис – Алексея Тимошенко и

Андрея Романова, что для них значит победа в рейтинге Профдоверия и как должен работать риэлтор, чтобы клиент говорил искреннее

спасибо:)

- Алексей, Андрей, какое у Вас образование?

Т.А.  Я по образованию инженер. Окончил  НТУУ "КПИ".

Р.А. Военный институт телекоммуникаций и информатизации при НТУУ "КПИ"

- А что для Вас стало толчком для входа в мир недвижимости?

Р.А. В поисках работы, которая бы мне приносила удовольствие, выбор пал на рынок недвижимости. Я понял для себя, что здесь  смогу

не только получить новые знания, но и  профессионально развиваться. Спустя годы работы в сфере недвижимости пришло осознание того,

что уровень моих знаний позволяет успешно проводить, даже самые сложные, переговоры и заключать уникальные сделки.  Однажды

встретившись с другом, теперь уже партнером по бизнесу, Алексеем Тимошенко, я предложил ему попробовать себя в этой сфере. Так и

было положено начало нашего пути в мире недвижимости.  

- Какое образование на Ваш взгляд самое эффективное для риелтора?

Исключительно профобразование. Идеальная формула успешного риелтора – постоянное обучение + практика + опыт.  Пусть это прозвучит

не скромно, но у нас за плечами  более  1 500 успешных сделок и, не смотря на 10  летний опыт, мы продолжаем учиться.

- Вы помните свою первую сделку? Расскажите немного о ней.

Т.А.   Да. Это была сделка с первого просмотра. Получив некий журнал входящих заявок, я взял в работу Клиента, с которым никто не хотел

работать, обозначив его как «проблемного». Я понятия не имел, что с ним не так, но мой внутренний голос подсказал, что я обязан помочь ему.

Как оказалось потом, этого клиента нужно было просто "услышать". Выявив потребность, я за несколько дней  нашёл ему "идеальную" квартиру,

но на этом история не заканчивается. Моя первая сделка, это 2в1. Мой клиент купил квартиру, но у продавца была такая же потребность.

Соответственно я еще и помог продавцу купить квартиру взамен продаваемой.

Р.А. Прежде чем выйти на свою первую сделку, я провел огромную подготовительную работу. Я начал с продажи "первички". Перед встречей с

клиентом, я изучил всю информацию о ЖК, в котором продавал квартиры. Благодаря такому системному подходу, я смог грамотно презентовать

объект, а также описать преимущества, которые получат Покупатели, что повлекло за собой продажу не одной, как планировалось изначально, а

двух квартир сразу.

- В 2016 году Ваше агентство недвижимости стало победителем в Рейтинге «Профессиональное Доверие на рынке недвижимости»

- коллеги по рынку и клиенты отдали за Вас наибольшее количество голосов. Это признание, которое зарабатывается ни один день.

Мне кажется, что в основе такого признания лежит и тяжелый труд, и везение… так ли это?

В первую очередь - эта награда нашей Команды. Когда нас спрашивают или просят передать объект в работу Лучшему сотруднику, мы, без зазрения

совести, отвечаем, что каждый, работающий у нас риелтор, лучший и уникальный. Для нас это ежедневная качественно проделанная работа, а не

погоня за признанием или удачей. Правильные действия, совершаемые каждый день нашей командой, в итоге дают только позитивные результаты.

- Расскажите о «КиевДомСервис». Как организована работа в Вашем агентстве, какие требования предъявляете к агентам?

- Рабочий процесс состоит из ежедневного улучшения "точек соприкосновения" с Клиентом. Наша главная задача понять потребность Клиента (будь

то Продавец или Покупатель), ведь самое главное - это не стоимость объекта и быстрая продажа или покупка, а правильно поставить диагноз

ситуации, почему нужно купить или продать объект, и полностью удовлетворить потребности всех Сторон процесса купли-продажи недвижимости.

Основное требование к нашим сотрудникам - желание обучаться, совершенствоваться и действовать.

- Сейчас многие говорят о кризисе в риэлтерском деле.  Как Вы оцениваете перспективы развития риэлтерской профессии в

Украине - будет ли она пользоваться спросом у населения или люди   постепенно перейдут к услугам порталов?

- Само понятие "кризис" очень относительное. Если выражать "кризис" в количестве сделок, то мы считаем, что на рынке недвижимости, это понятие

просто не может существовать в силу постоянно увеличивающегося оборота национальной денежной массы, которая за пределами Украины никому

не нужна, а в сегодняшней сложившейся ситуации (отсутствие доверия к финансовым учреждениям) другого способа хранения денег кроме как

приобретение недвижимости не существует. При росте любой Компании, кризис - это нехватка новых кадров, необходимость повышение уровня уже

работающих сотрудников, увеличение расходной части, необходимость руководителя принимать кардинальные решения и с этим мы соприкасаемся

каждый день. Что касается специалиста в сфере недвижимости, будь то риелтор или портал, они востребованы всегда, а в "кризис" в несколько раз

больше, потому что количество людей, которые решают свои жизненные вопросы за счёт недвижимости в момент "кризиса" возрастает.

- Как Вы считаете, насколько на самом деле сегодня востребованы риелторы, которые могут, умеют и хотят продавать объекты

недвижимости только на условиях эксклюзива?

Если риелтор владеет правильными техниками продаж и умением грамотно создать конкурентный объект на рынке недвижимости, то он будет

востребован всегда, а заключение с ним эксклюзива будет большим преимуществом для Клиента. Поэтому к выбору риэлтора нужно относиться

серьёзно, так же как к выбору семейного врача или юриста.

- Какие на сегодняшний день, на Ваш взгляд, перспективы у начинающих риелторов?

Всегда легче начинать свою карьеру в сегодняшних условия рынка, т.к. не нужно переучиваться, а всего лишь необходимо принять существующую

ситуацию и действовать. Лучше начинать свою карьеру в команде профессионалов, которые смогут обучить, направить и подсказать, как сделать

лучше в той или иной ситуации.

- Что бы Вы порекомендовали начинающим коллегам?

Первостепенно научиться раскрывать ключевые потребности Клиента, "понимать", прогнозировать и держать руку на пульсе рынка недвижимости.

Постоянно совершенствоваться, развиваться, не останавливаться на достигнутом.

Кдс

КиевДомСервис


+38(098)793-91-91

 Главный офис КиевДомСервис: 
 Киев, улица Пушкинская 33, офис 19

realty.kds@gmail.com

10 лет

Успешного
опыта

30 дней

Средний цикл
продажи

Более 1500

Успешных
сделок

Более 4000

Довольных
Клиентов

Спасибо за заявку
С Вами скоро свяжуться

Недвижимость. Рейтинг сайтов АГЕНТ.ua База недвижимости Украины МИР НЕДВИЖИМОСТИ УКРАИНЫ. Рейтинг сайтов. Доска 
  объявлений. Рассылка объявления в агентства недвижимости Киева и УкраиныМИР НЕДВИЖИМОСТИ УКРАИНЫ. Рейтинг сайтов. Доска объявлений. Рассылка объявления в агентства недвижимости Киева и Украины Лого (1) logo3 adress