+38(098)793-91-91

Рост – на осень ( наша публикация о рынке недвижимости в журнале Деньги №11)

Высокие темпы застройки столицы и крупных городов приводят к тому, что на вторичный рынок попадает все больше квартир из нового жилого фонда. Это, в свою очередь, отражается и на средней цене квадратного метра, которая растет за счет выставленного на продажу «молодого» жилья. То есть совсем старое жилье не дорожает, но средние показатели растут за счет увеличения доли относительно свежих квартир и объектов. В то же время, у продавцов по-прежнему нет веских аргументов в пользу радикального пересмотра цен вверх. Покупательная способность населения остается низкой, а срок возврата инвестиций в недвижимость – необоснованно долгим, превышая 10 лет. Плюс ко всему, риэлторы утверждают, что цена реальных сделок продолжает снижаться. К тому же, активность на рынке все еще недостаточно высока, чтобы спрос перебил предложение и продавцы могли диктовать покупателям свои правила. Да и обилие новостроек в сочетании с низким спросом выравнивает стоимость квадратного метра на вторичном и первичном рынке. Поэтому в условиях относительно
стабильной макроэкономической ситуации ценового хаоса опасаться не стоит. Рост цен если и будет, то не раньше осени и в пределах 3–5%. Предмет торга
На вторичном рынке по-прежнему предложение превышает спрос: на одного покупателя приходится свыше 10-ти объектов, выставленных на продажу. Это открывает неплохие перспективы для торга. Дисконт легко может доходить и до 15–20% первоначальной стоимости квартиры. Прежде всего, цену готовы снижать продавцы в панельных домах советского периода – «хрущевках», «чешках», «панельках». Особенно, если жилье долго не продается, сделку
пытаются закрыть всеми возможными способами. Также факторами, которые способны снизить цену, являются возраст, планировка и расположение дома.
Куда более востребованы квартиры в домах, сданных в эксплуатацию 10–15 лет назад. Они обладают более просторными и продуманными планировками. Хотя и в этом случае торг возможен. Порой до 5–10%, когда дом, к примеру, находится где-то на отшибе, либо сама квартира угловая или имеет плохие видовые характеристики. Наименьшие возможности для торга – в высотках, которые построены после 2010–2013 годов. Причем наименее уступчивы про-
давцы однокомнатных квартир, а охотнее всего торгуются хозяева трех- и четырехкомнатных – они наименее ликвидны. А вот наличие ремонта в квартире
не играет решающей роли. «Исключение – когда выкупили квартиры в привлекательном месте, привели в порядок и выставили на продажу. Но это
единичные случаи. В целом же себестоимость квартиры с ремонтом значительно выше, но это не настолько интересно покупателю, чтобы он был готов за это переплачивать», – полагает Андрей Романов, директор агентства недвижимости «КиевДомСервис». Влияние энергоэффективности на цены тоже пока что больше из разряда модных трендов, но еще не ключевой фактор. В старых домах энергомодернизация – большая редкость. А в новостройках о защите от теплопотерь и об экономии энергоносителей строительные компании начали думать лишь 3–5 лет назад. «Кардинально вопросы энергоэффективности будут решаться тогда, когда этого потребуют покупатели. В Украине паспорт энергоэффективности даже застройщики практически никогда не показывают. Но его
и не требуют предъявить. К сожалению, это пока что не стало стандартом»....

В метры – с выгодой ( наша публикация о рынке инвестиций в журнале Деньги №14)

Покупка недвижимости может стать очень привлекательной инвестицией. Прежде всего, это касается первичного рынка. “Первичное жилье прибавляет за каждый год строительства в цене около 15%. Но в некоторых случаях цена квадратных метров возрастает и на 20-25% ежегодно“, – рассказывает Андрей Романов, директор агентства недвижимости КиевДомСервис. Понятно, что стройка не должна длиться дольше полутора-двух лет. В идеале – до года.

Если сдавать квартиру в новостройке в аренду, доход будет на 20-25% выше, чем при сдаче аналогичного жилья в домах 1970-1980-х годов постройки. Соответственно, можно рассчитывать и на более быстрый возврат инвестиций по сравнению со вложениями во вторичку. Вот только от момента инвестирования до выдачи ключей арендатору проходит не пара месяцев как при покупке вторичного жилья, а добрые полтора года. И это нужно в своих инвестиционных планах учесть.

Но, принимая во внимание, что цены на вторичную недвижимость продолжают падать, приобретение квартиры с “рук“ именно для целей аренды тоже далеко не самая плохая идея.

Вложить с запасом

Минимальный порог входа в первичку по-прежнему находится в пределах 350-400 тыс грн за однокомнатную квартиру. Это в Киеве и его окрестностях. В регионах цены на первичное жилье намного ниже. Например, во Львове встречаются предложения от 300-330 тыс грн за квартиру, в Одессе – от 330-350 тыс грн за “единичку“, а на окраине Харькова и Днепропетровска в отдельных жилых комплексах можно встретить однокомнатные квартиры и за 250-270 тыс грн.

Впрочем, все зависит от цели инвестирования. Например, кто-то хочет купить квартиру на старте строительства, а затем перепродать после ввода объекта в эксплуатацию. «Даже самое бюджетное жилье приносит (речь не об аренде, а об удорожании квадратных метров – прим.ред.) 4-6% годовых в валюте. Если же выбирать smart-квартиры, то доход составит 10-12%, а иногда и 14% в год»...

 

Завтра итоговая программа "Касается каждого" на Интере

Ровно год назад меня пригласили как эксперта на программу "Касается каждого". Сюжет был о том, что мать и дочь уже 12 лет не могут

поделить недвижимость. Тогда я думал, что вопрос в моей грамотной консультации. Переживал и думал о возможных ситуациях. Однако после

2 часов в студии всё стало на свои  места и оказалось, что весь вопрос в "Принципе" и "Обиде" - все стороны конфликта хотели оказаться правыми.

....Вобщем в конце эфира, под небольшим, но правильным, воздействием Интера )), я взял на себя обязательство решить вопрос и продать Объект раздора.

....На самом деле и Дочь и Мама замечательные люди....Вопрос решили через пол-года. Можно было быстрее. Покупателей нашли ещё в Декабре 2016, однако Основной договор подписали только в Мае 2017....ОЧЕНЬ был интересный процесс: 3 переподписания Предварительных договоров, 2 увеличения задатка, покупка взамен одному из Собственников....Завтра итоговая программа Интера.

Хотите быть востребованным риэлтором – научитесь работать правильно

Хотите быть востребованным риэлтором – научитесь работать правильно

Хотите быть востребованным риэлтором – научитесь работать правильно

Портал www.addres.ua учредил ежегодный рейтинг «Профессиональное доверие на рынке недвижимости Украины», основной задачей которого

является определение лучших риэлторов и агентств недвижимости по мнению самих пользователей портала.

На протяжении года пользователи имели возможность оставлять отзывы о работе риэлторов и агентств недвижимости, а те, в свою очередь,

делились своим опытом в «Сообществе» портала. 

1_159.jpg



Лучшим агентством недвижимости 2016 года признано АН "КиевДомСервис".


Мы решили поинтересоваться у победителей, а именно у управляющих директоров АН КиевДомСервис – Алексея Тимошенко и

Андрея Романова, что для них значит победа в рейтинге Профдоверия и как должен работать риэлтор, чтобы клиент говорил искреннее

спасибо:)

- Алексей, Андрей, какое у Вас образование?

Т.А.  Я по образованию инженер. Окончил  НТУУ "КПИ".

Р.А. Военный институт телекоммуникаций и информатизации при НТУУ "КПИ"

- А что для Вас стало толчком для входа в мир недвижимости?

Р.А. В поисках работы, которая бы мне приносила удовольствие, выбор пал на рынок недвижимости. Я понял для себя, что здесь  смогу

не только получить новые знания, но и  профессионально развиваться. Спустя годы работы в сфере недвижимости пришло осознание того,

что уровень моих знаний позволяет успешно проводить, даже самые сложные, переговоры и заключать уникальные сделки.  Однажды

встретившись с другом, теперь уже партнером по бизнесу, Алексеем Тимошенко, я предложил ему попробовать себя в этой сфере. Так и

было положено начало нашего пути в мире недвижимости.  

- Какое образование на Ваш взгляд самое эффективное для риелтора?

Исключительно профобразование. Идеальная формула успешного риелтора – постоянное обучение + практика + опыт.  Пусть это прозвучит

не скромно, но у нас за плечами  более  1 500 успешных сделок и, не смотря на 10  летний опыт, мы продолжаем учиться.

- Вы помните свою первую сделку? Расскажите немного о ней.

Т.А.   Да. Это была сделка с первого просмотра. Получив некий журнал входящих заявок, я взял в работу Клиента, с которым никто не хотел

работать, обозначив его как «проблемного». Я понятия не имел, что с ним не так, но мой внутренний голос подсказал, что я обязан помочь ему.

Как оказалось потом, этого клиента нужно было просто "услышать". Выявив потребность, я за несколько дней  нашёл ему "идеальную" квартиру,

но на этом история не заканчивается. Моя первая сделка, это 2в1. Мой клиент купил квартиру, но у продавца была такая же потребность.

Соответственно я еще и помог продавцу купить квартиру взамен продаваемой.

Р.А. Прежде чем выйти на свою первую сделку, я провел огромную подготовительную работу. Я начал с продажи "первички". Перед встречей с

клиентом, я изучил всю информацию о ЖК, в котором продавал квартиры. Благодаря такому системному подходу, я смог грамотно презентовать

объект, а также описать преимущества, которые получат Покупатели, что повлекло за собой продажу не одной, как планировалось изначально, а

двух квартир сразу.

- В 2016 году Ваше агентство недвижимости стало победителем в Рейтинге «Профессиональное Доверие на рынке недвижимости»

- коллеги по рынку и клиенты отдали за Вас наибольшее количество голосов. Это признание, которое зарабатывается ни один день.

Мне кажется, что в основе такого признания лежит и тяжелый труд, и везение… так ли это?

В первую очередь - эта награда нашей Команды. Когда нас спрашивают или просят передать объект в работу Лучшему сотруднику, мы, без зазрения

совести, отвечаем, что каждый, работающий у нас риелтор, лучший и уникальный. Для нас это ежедневная качественно проделанная работа, а не

погоня за признанием или удачей. Правильные действия, совершаемые каждый день нашей командой, в итоге дают только позитивные результаты.

- Расскажите о «КиевДомСервис». Как организована работа в Вашем агентстве, какие требования предъявляете к агентам?

- Рабочий процесс состоит из ежедневного улучшения "точек соприкосновения" с Клиентом. Наша главная задача понять потребность Клиента (будь

то Продавец или Покупатель), ведь самое главное - это не стоимость объекта и быстрая продажа или покупка, а правильно поставить диагноз

ситуации, почему нужно купить или продать объект, и полностью удовлетворить потребности всех Сторон процесса купли-продажи недвижимости.

Основное требование к нашим сотрудникам - желание обучаться, совершенствоваться и действовать.

- Сейчас многие говорят о кризисе в риэлтерском деле.  Как Вы оцениваете перспективы развития риэлтерской профессии в

Украине - будет ли она пользоваться спросом у населения или люди   постепенно перейдут к услугам порталов?

- Само понятие "кризис" очень относительное. Если выражать "кризис" в количестве сделок, то мы считаем, что на рынке недвижимости, это понятие

просто не может существовать в силу постоянно увеличивающегося оборота национальной денежной массы, которая за пределами Украины никому

не нужна, а в сегодняшней сложившейся ситуации (отсутствие доверия к финансовым учреждениям) другого способа хранения денег кроме как

приобретение недвижимости не существует. При росте любой Компании, кризис - это нехватка новых кадров, необходимость повышение уровня уже

работающих сотрудников, увеличение расходной части, необходимость руководителя принимать кардинальные решения и с этим мы соприкасаемся

каждый день. Что касается специалиста в сфере недвижимости, будь то риелтор или портал, они востребованы всегда, а в "кризис" в несколько раз

больше, потому что количество людей, которые решают свои жизненные вопросы за счёт недвижимости в момент "кризиса" возрастает.

- Как Вы считаете, насколько на самом деле сегодня востребованы риелторы, которые могут, умеют и хотят продавать объекты

недвижимости только на условиях эксклюзива?

Если риелтор владеет правильными техниками продаж и умением грамотно создать конкурентный объект на рынке недвижимости, то он будет

востребован всегда, а заключение с ним эксклюзива будет большим преимуществом для Клиента. Поэтому к выбору риэлтора нужно относиться

серьёзно, так же как к выбору семейного врача или юриста.

- Какие на сегодняшний день, на Ваш взгляд, перспективы у начинающих риелторов?

Всегда легче начинать свою карьеру в сегодняшних условия рынка, т.к. не нужно переучиваться, а всего лишь необходимо принять существующую

ситуацию и действовать. Лучше начинать свою карьеру в команде профессионалов, которые смогут обучить, направить и подсказать, как сделать

лучше в той или иной ситуации.

- Что бы Вы порекомендовали начинающим коллегам?

Первостепенно научиться раскрывать ключевые потребности Клиента, "понимать", прогнозировать и держать руку на пульсе рынка недвижимости.

Постоянно совершенствоваться, развиваться, не останавливаться на достигнутом.

Агентство недвижимости 2016 года - выбор Address.ua

Рейтинг «Профессиональное доверие на рынке недвижимости Украины 2016»

Рейтинг «Профессиональное доверие на рынке недвижимости Украины 2016»

Портал поиска недвижимости www.addres.ua назвал победителей Рейтинга «Профессиональное доверие на рынке недвижимости Украины 2016».

Весь год пользователи имели возможность оставлять отзывы о работе риэлторов и агентств недвижимости, а те, в свою очередь, делились

своим опытом в «Сообществе» портала. Главное преимущество этого Рейтинга – он незаангажированный, так как победители определяются

с помощью количества положительных отзывов, оставленных клиентами в профиле каждого риэлтора или агентства недвижимости, а также

активного участия специалистов в сфере недвижимости в обсуждениях профессиональных тем в разделе «Сообщество» портала www.addres.ua.

Победителями 2016 года стали:

  • в номинации АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ ГОДА:  АН "КиевДомСервис" (г. Киев)

Риэлтор - это одна из тех профессий, в которой доверие и репутация – важные составляющие, на которые обращают 

особое внимание клиенты.

Address.ua  благодарит всех участников Рейтинга и награждает победителей!

Кдс

КиевДомСервис


+38(098)793-91-91

 Главный офис КиевДомСервис: 
 Киев, улица Пушкинская 33, офис 19

realty.kds@gmail.com

10 лет

Успешного
опыта

30 дней

Средний цикл
продажи

Более 1500

Успешных
сделок

Более 4000

Довольных
Клиентов

Спасибо за заявку
С Вами скоро свяжуться

Недвижимость. Рейтинг сайтов АГЕНТ.ua База недвижимости Украины МИР НЕДВИЖИМОСТИ УКРАИНЫ. Рейтинг сайтов. Доска 
  объявлений. Рассылка объявления в агентства недвижимости Киева и УкраиныМИР НЕДВИЖИМОСТИ УКРАИНЫ. Рейтинг сайтов. Доска объявлений. Рассылка объявления в агентства недвижимости Киева и Украины Лого (1) logo3 adress